Μια εμπορική εταιρεία με έδρα τη Νότια Αφρική επικοινώνησε μαζί μας μέσω της ιστοσελίδας μας Google και αργότερα συνέχισε τη συζήτηση μέσω WhatsApp. Ο πελάτης προμηθεύει υλικά χάλυβα για τοπικά βιομηχανικά κτίρια, δημοτικές υποδομές και έργα αγωγών κοινής ωφέλειας. Αυτή ήταν η πρώτη τους προμήθεια από έναν Κινέζο προμηθευτή χάλυβα, επομένως η διαδικασία αγοράς επικεντρώθηκε σε μεγάλο βαθμό στη συμμόρφωση του προϊόντος, την τεκμηρίωση και την αξιοπιστία της παράδοσης.

Η έρευνα κάλυψε πολλά μεγέθηΣωλήνες από ανθρακούχο χάλυβα ERWγια δομική κατασκευή και εγκατάσταση αγωγών. Δεδομένου ότι ο πελάτης δεν ήταν εξοικειωμένος με τα κινεζικά πρότυπα κατασκευής και τις διαδικασίες εξαγωγής, η τεχνική διευκρίνιση έγινε σημαντικό μέρος του έργου.

Ο πελάτης ζήτησε προσφορά γιαΧαλύβδινοι σωλήνες ASTM A53 Β ERWμε τυπικά μήκη 6 μέτρων για χρήση σε κατασκευαστικά έργα στη Νότια Αφρική.

Πρότυπο Υλικού

• ASTM A53 Βαθμός Β
• ERW (Συγκολλημένο με ηλεκτρική αντίσταση)

Προδιαγραφές

Το συνολικό βάρος της αποστολής ήταν περίπου21 μετρικούς τόνους, καθιστώντας το κατάλληλο για αΔοχείο 20GP, με την επιφύλαξη των τελικών υπολογισμών φόρτωσης και της διάταξης συσκευασίας.

Παρόλο που ο πελάτης είχε εμπειρία από την αγορά χάλυβα σε τοπικό επίπεδο, αυτή ήταν η πρώτη του απευθείας εισαγωγή από την Κίνα.

Κατά τη διάρκεια της συζήτησης εκφράστηκαν διάφορες ανησυχίες:

• Εάν οι παρεχόμενες διαστάσεις σωλήνων θα συμμορφώνονταν πλήρως με τα μεγέθη ονομαστικής οπής ASTM (NB).
• Διαφορές μεταξύ των κινεζικών προτύπων παραγωγής χάλυβα και των απαιτήσεων ASTM.
• Ανησυχία για ανεπαρκές πάχος τοιχώματος ή ασυνεπή ποιότητα προϊόντος από άγνωστους προμηθευτές.
• Αβεβαιότητα σχετικά με τα έγγραφα εξαγωγής και τον εκτελωνισμό.
• Προτίμηση επαλήθευσης της ποιότητας του προϊόντος πριν από την υποβολή παραγγελιών μεγαλύτερων έργων.

Αντί να εστιάζει μόνο στην τιμή, ο πελάτης έδωσε μεγαλύτερη προσοχή στην τεχνική ακρίβεια και την αξιοπιστία της προσφοράς.

Για τη μείωση των κινδύνων προμήθειας, η ομάδα πωλήσεων και η τεχνική ομάδα μας ετοίμασε ένα πλήρες πακέτο τεχνικής υποστήριξης.

Ένα λεπτομερές φύλλο σύγκρισης που δείχνει τη σχέση μεταξύΟνομαστική οπή (Σημείωση),εξωτερική διάμετρος, καιπάχος τοιχώματοςπαρασχέθηκε, επιτρέποντας στην ομάδα μηχανικών του πελάτη να επαληθεύσει τη συμβατότητα με τα σχέδια του έργου.

Δώσαμε δείγμαΠιστοποιητικά δοκιμής μύλου (EN 10204 Τύπος 3.1)μαζί με τις προδιαγραφές του προϊόντος και τα πρότυπα παραγωγής για τεχνικό έλεγχο πριν από την επιβεβαίωση της παραγγελίας.

Αντί να βασιζόμαστε μόνο σε φωτογραφίες προϊόντων, μοιραστήκαμε εργοστασιακά βίντεο που δείχνουν:

• Γραμμή παραγωγής σωλήνων ERW
• Διαδικτυακή επιθεώρηση διαστάσεων
• Απογραφή τελικού προϊόντος
• Σήμανση και αναγνώριση δέσμης
• Διαδικασία συσκευασίας πριν από την αποστολή

Αυτά τα υλικά βοήθησαν να αποδειχθεί η ικανότητα παραγωγής και η ιχνηλασιμότητα.

Αντί να ανταγωνιζόμαστε αποκλειστικά στην τιμή, εξηγήσαμε πώς οι τιμές του χάλυβα επηρεάζονται από το κόστος των πρώτων υλών, τα χρονοδιαγράμματα παραγωγής και τις απαιτήσεις επίστρωσης ή επεξεργασίας, επιτρέποντας στον πελάτη να κατανοήσει καλύτερα τις διαφορές τιμών μεταξύ των προμηθευτών.

Η παραγωγή κανονίστηκε σύμφωνα με τις επιβεβαιωμένες προδιαγραφές.

Ο ποιοτικός έλεγχος περιελάμβανε:

• Επαλήθευση πρώτων υλών πριν από την παραγωγή
• Διαδικτυακή επιθεώρηση διαστάσεων
• Οπτική επιθεώρηση της επιφάνειας του σωλήνα
• Αναγνώριση δέσμης και ιχνηλασιμότητα
• Τελική επιθεώρηση πριν από τη συσκευασία

Τα πιστοποιητικά δοκιμής μύλου και τα αρχεία επιθεώρησης προετοιμάστηκαν για αποστολή για την υποστήριξη της επαλήθευσης ποιότητας του πελάτη.

Οι σωλήνες συσκευάστηκαν σύμφωνα με τα πρότυπα εξαγωγής και φορτώθηκαν σε κοντέινερ 20GP.

Το πακέτο τεκμηρίωσης περιελάμβανε:

• Εμπορικό τιμολόγιο
• Λίστα συσκευασίας
• Φορτωτική
• Πιστοποιητικό καταγωγής (κατόπιν αιτήματος)
• Πιστοποιητικό δοκιμής μύλου (EN 10204 Τύπος 3.1)

Ο πελάτης διόρισε τον δικό του μεταφορέα και συντονιστήκαμε στενά καθ' όλη τη διάρκεια της διαδικασίας εξαγωγής για να διασφαλίσουμε τον ομαλό προγραμματισμό των αποστολών.

Μετά την παραλαβή της αποστολής, ο πελάτης επιβεβαίωσε ότι:

• Οι διαστάσεις των σωλήνων αντιστοιχούσαν στις εγκεκριμένες προδιαγραφές.
• Το πάχος του τοίχου πληρούσε τις συμφωνημένες απαιτήσεις.
• Η κατάσταση της επιφάνειας ήταν κατάλληλη για εγκατάσταση έργου.
• Τεκμηρίωση που υποστηρίζει τον εκτελωνισμό χωρίς πρόσθετα αιτήματα.
• Η εγκατάσταση πραγματοποιήθηκε χωρίς προβλήματα συμβατότητας διαστάσεων.

Η επιτυχής ολοκλήρωση της δοκιμαστικής παραγγελίας αύξησε την εμπιστοσύνη του πελάτη στην προμήθεια απευθείας από την Κίνα.

Αρκετούς μήνες αργότερα, ο πελάτης επικοινώνησε ξανά μαζί μας σχετικά με ένα άλλο κατασκευαστικό έργο που απαιτεί πρόσθετους σωλήνες από χάλυβα ERW.

Αυτό το έργο έδειξε ότι η επιτυχημένη διεθνής προμήθεια χάλυβα εξαρτάται από κάτι περισσότερο από ανταγωνιστικές τιμές.

Βασικοί παράγοντες περιελάμβαναν:

• Παροχή σαφούς τεχνικής τεκμηρίωσης πριν από την παραγγελία.
• Επαλήθευση διαστάσεων σε σχέση με διεθνώς αναγνωρισμένα πρότυπα.
• Διατήρηση ανιχνεύσιμου ποιοτικού ελέγχου σε όλη την παραγωγή.
• Προετοιμασία πλήρους τεκμηρίωσης εξαγωγής.
• Μείωση του κινδύνου προμήθειας μέσω μιας αρχικής δοκιμαστικής εντολής.

Για τους εργολάβους μηχανικών και τους διανομείς χάλυβα που αγοράζουν από υπερπόντιους προμηθευτές για πρώτη φορά, η τεχνική διαφάνεια και η τυποποιημένη τεκμηρίωση ποιότητας μπορούν να βελτιώσουν σημαντικά την εμπιστοσύνη στις προμήθειες μειώνοντας παράλληλα τους κινδύνους του έργου.

Είτε προμηθεύεστεΣωλήνες από χάλυβα ERW,σωλήνες από χάλυβα χωρίς ραφή, ή άλλα προϊόντα ανθρακούχου χάλυβα για κατασκευές, υποδομές, βιομηχανική κατασκευή ή έργα κοινής ωφέλειας, η επιλογή της κατάλληλης προδιαγραφής υλικού είναι εξίσου σημαντική με την απόκτηση ανταγωνιστικής προσφοράς.

Η ομάδα μηχανικών και εξαγωγών μας μπορεί να βοηθήσει με:

• Επιλογή ποιότητας υλικού με βάση τις απαιτήσεις του έργου
• Τυπική σύγκριση ASTM, EN, JIS και GB
• Επαλήθευση μεγέθους σωλήνα, πάχους τοιχώματος και ονομαστικής οπής (NB).
• Υποστήριξη πιστοποιητικού δοκιμής μύλου (EN 10204 Type 3.1).
• Συστάσεις για εξαγωγή συσκευασίας και φόρτωσης εμπορευματοκιβωτίων
• Τεχνική τεκμηρίωση για διεθνείς προμήθειες

Εάν έχετε σχέδια, προδιαγραφές ή λογαριασμό υλικών (BOM), μη διστάσετε να τα μοιραστείτε μαζί μας. Θα παρέχουμε μια τεχνική αξιολόγηση μαζί με μια προσφορά με βάση τις απαιτήσεις του έργου σας, βοηθώντας σας να αξιολογήσετε τις κατάλληλες λύσεις χάλυβα πριν από την προμήθεια.

• Τηλέφωνο: +86 18036002589
• WhatsApp: +86 18036002589
• WeChat: 18036002589
• Ιστός:http://www.carbonsteelsheet.com